在直播行业里闯荡了大半年,兜兜转转,还是凭借老本行让自己出了圈。最近,新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货,一夜爆红。
13日新东方在线股价盘中一度涨超100%,市值两天飙升60亿。
在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段,新东方凭什么杀出重围,咸鱼翻身?
别的主播卖牛排,讲的都是价格多么优惠,数量多么有限。
新东方的主播,给你讲“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的……”
卖玉米,他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质,给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶,他们讲人生哲理“Don't cry over spilt milk”“不要为打翻的牛奶哭泣,悟以往之不谏,知来者之可追。”新东方直播,是商品被拍完之后,主播们说“别急,让我把这个知识点讲完。”在东方甄选,却只有“ladies and gentlemen。”这里没有夸张的表演,没有聒噪的环境,没有卖货的套路。
因为吸引我们的不是产品,而是主播们文化素养与知识底蕴。俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举,并没有为他带来多少喝彩。反而,却因直播带货这一举动,被骂是文化人失了风骨。
12月28日,俞敏洪带着百名老师入驻抖音,开启首场助农直播。
俞敏洪和新东方这几个字,并没有给他们带来多少流量转化。连主播们都坦言,最惨的时候,几个人讲一个下午,只能卖几十块钱。
与他们合作的牛排商家说,很多平台,展示和试吃的时候都会要求他们寄大量的样品。
东方甄选的负责人孙东旭说,从一开始他们就决定了自己的调性必须要不一样。
他们想要证明,带货也可以不用那么哗众取众,不用那么吵。然而,也是从他身上,观众才明白,什么是腹有诗书气自华。
介绍一本儿童读物,他能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征,再扯到苏轼怕老婆。而最让人们津津乐道的,是他动不动就会蹦出来的人生金句。
他说:运气可能会来,也可能不会来,但是这不影响你本来要坚守的心。当直播间一夜涨了几万粉的时候,他讲述曾经只有几十人观看时的心路,来激励大家:
“痛苦源于对现状的不满,痛苦了才有欲望去改变一切,痛苦就是力量。”而让我印象最深的,是他介绍《月亮与六便士》的时候。
他说:“多少人只是抬头看了一眼月亮,就继续追逐赖以温饱的六便士。”“我不是让你当一个不靠谱的浪子,而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”
可我们始终向往和追逐的,还是如董宇辉这般有底蕴,有内涵的人。它不会让你跑得很快,但却能让你在风暴来临的时候,稳稳地扎根下来。在新东方的高光时刻到来的时候,我也注意到了另一个新闻。
都让我们明白,无论在什么时候,充实自我,永不止学,才是人生正道。常有读者会问我:“为什么都打拼了这么多年,但好像仍一无是处。”
我的答案只有一句:
机会不会总是来临,却总是会降临在有本事接得住的人头上。但一定有一些坚持,能从冰封的土地里,培育出成千上万支花朵。
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