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前言

你有没有想过，一个人如何从贫穷卑微的出身，凭借自己的智慧和勇气，最终成为家财万贯的巨商？这个人就是春秋时期的范蠡。

范蠡，一个出身卑微的楚国宛人，却成为了政治家、军事家、思想家、经济学家、实业家的杰出代表。他辅佐越王勾践完成了"兴越灭吴"的霸业，创立了独具特色的经济思想，谱写了中华民族经济文化的辉煌篇章。

那么，这位"商圣"范蠡究竟是如何做到从一介平民成为家财万贯的巨商的呢？他的人生经历又有哪些值得我们学习的地方？

从贫穷卑微到文人知己

范蠡生于公元前536年，出身于楚国宛人的贫穷家庭。但是，他并没有因此而怨天尤人，而是努力向学，拜正宗的老子之学传人计然为师，学得了经天纬地的本领。

范蠡的性格独特张扬，不愿与俗共舞，被人称为"狂放之名人"。然而，这并没有阻碍他的事业发展。公元前506年，文种被委派担任楚国宛邑的县长，这为范蠡迎来了人生的转机。

文种是一位智谋超凡、心怀远志的政治家，他没有听信关于范蠡疯癫成性的传闻，反而认为他是贤达之人，只因他特立独行、大智若愚，才被人毁誉为狂傲之徒。文种亲自登门拜会范蠡，对范蠡以礼交之，赢得范蠡以诚相待，二人成为知己至交。

就在这一年，楚国开始走向衰败，伍子胥为报父兄之仇，鼓动吴王阖闾发兵攻楚。国家危难之际，范蠡和文种心系国家安危，想解楚国之危局。他们决定采取"霸越抑吴"的策略，于是弃楚入越。

从此，范蠡开始了他辅佐越王勾践的历程。他协同文种，全心全意地帮助勾践谋划20余年，最终完成了"兴越灭吴"的霸业，成就了自己的政治抱负。

功高盖主，远走隐退

破吴后，勾践举行庆功宴会，宴会上演奏的《表功曲》出现赞美范蠡和文种之词，群臣欢声笑语，唯独勾践落寞不欢。范蠡立刻明白自己功高盖主了。

《太平御览·计然传》记载了范蠡的老师计然多年前对他的忠告:"尝南游越，范蠡请见越王，计然曰:“越王为人鸟喙，不可与同利也。”

范蠡知道越王勾践的为人，当即辞去职务，《越绝书》记载:"范子已告越王，立志入海。"随后，范蠡远走隐退，开始从事当时社会的贱业——经商，并成为商界传奇，他创立的经济思想谱写了中华民族经济文化的辉煌。

从建功立业的谋臣到家财万贯的巨商，范蠡的人生经历可谓跌宕起伏。他从一个贫穷卑微的平民，通过自己的努力和智慧，最终成为了家财万贯的巨商。那么，他究竟是如何做到的呢？

重农不抑末，农末俱利

在范蠡看来，商业活动对于推动国富民强具有巨大的潜力。所以，他虽然高度重视农耕，但并不抑制商业的发展，而是坚持"农末俱利"的思想。

在文种等人的共同努力下，越国的商业获得了巨大发展，涵盖了纺织业、冶铸业、造船业、养殖业、采伐业、盐业等多个领域。《越绝书》记载，越国的商品主要有粮食、船舶、麻、木材、葛制品等，商品经济已经实现了规模化经营。

为了实现"农末俱利"，范蠡还制定了宏观调控市场价格的政策。他认为，谷价太低会伤害农民的利益，谷价太高会挫伤商人的积极性，不利于社会经济的良性发展。因此，他主张将谷物的价格控制在三十到八十之间，这样既能保护农民种粮，又能活跃商人的买卖积极性。

范蠡不赞成由政府采取强制行政命令限价，而是采用"平粜齐物"的经济手段间接调控市场供需。当市场谷价太低时，政府就以高出市场的价格收购;当市场谷价太高时，政府就以低于市场的价格抛粮，以贵卖贱买的方式实现"平抑物价"。这样既能培育出物流畅通的商品粮市场，又能使农末俱利，繁荣了越国经济，提高了其综合国力。

与时逐利，善择其地

范蠡不仅在经济思想上有独到见解，在实践中也展现出了超人的智慧。他懂得根据市场行情提前预判价格起伏，及时做好"贱入贵出"的操作。

《史记·越王勾践世家》记载，范蠡"复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利"。他通过货物供求关系的变化预测市场价格，在社会对某货物需求量较小时，即贱价买进存储，等待供需关系发生变化，社会对该货物需求增大时再贵价卖出，从中获取高额利润。

范蠡还十分重视选择合适的经商环境。他辞别越王勾践后，首站选择了齐国。这是因为齐国有优越的经商环境，齐太公和管仲曾经鼓励农末协调发展，打破重农抑商的思想束缚，形成了浓厚的工商业文化氛围。

在齐地，范蠡苦心拓荒，种麻养蚕，经营布帛鱼盐等手工业，终治家产数千万，取得了第一次创业成功。三年后，他又选择了陶地作为第二次创业的目标。

《史记·货殖列传》记载，范蠡认为"陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也"。陶地交通便利，是天下货物流通的枢纽，为经商提供了极为便利的"地利"条件。在这里，范蠡再次赚得了比在齐地更多的财富，成为商贾首富。

可见，范蠡不仅在经济思想上有独到见解，在实践中也展现出了超人的智慧。他善于根据市场行情预判价格变化，并且能够准确把握合适的经商环境，最终成为家财万贯的巨商。

苦身勠力，以德立商

范蠡的成功之路并非一帆风顺。在功高至尊之时，他毅然弃越而去，只携带了再创业的启动资金，带领儿子和两三个随从辗转进入齐国，易名为鸱夷子皮。

在齐国，范蠡没有结交权贵，依靠权势发家致富，而是在海畔结庐，临海而居，白手起家。他放下自己尊贵的身份，同普通百姓一样在海边亲自耕作垦荒，苦身勠力，艰苦举业，终于成功。

范蠡在经济活动中还十分重视"遵道贵德"。他坚持保证货物质量，要毫无保留地把货物的优势和缺点告知中间商，让他们能根据货物实际品质情况合理定价出售。

为了保证农民和商人都能获利，范蠡还与他们签订保价协议，到约定收货时间，如果市场价格高于议定协议的价格，就以市场价格收购;如果约定收货时间的市场价格低于议定协议的价格，就以协议价格收购。

范蠡的诚信思想在当时成为天下美谈，天下商人无不愿与他合作经商。即使在资金周转困难的时候，也有人主动送款上门帮助他渡过难关。

可以说，范蠡在经济活动中以德为本，注重诚信，体现了中国传统文化中"以德立商"的理念。他的经济伦理思想超越了当时的主流观念，体现了利国利民的价值取向。

经世济民，成为道德典范

范蠡的志向并不仅仅局限于辅助越王称霸，他还有一个更宏大的愿望，那就是"不贪天下之财，而天下共富之"。

在成为天下首富后，范蠡并没有自己安享荣华富贵，而是富行其德、济世救民。他有一位弟子名叫猗顿，是鲁国一穷酸书生，无论耕种还是桑蚕，都保证不了温饱。

范蠡根据猗顿的实际情况，指导他饲养牛羊等牲畜，并传授他饲养的方法和经验。在范蠡的悉心指导下，猗顿很快脱贫致富，后又从事盐运、珠宝等手工行业，仅用十年就富甲一方。

此外，范蠡还兴修水利，促进农业发展，使无锡地区很快发展为鱼米之乡，百姓生活富足。无锡人民甚至有两句民谣:"种竹养鱼千倍利，感谢西施和范蠡。"

范蠡还毫无保留地将致富经验和方法整理成《陶朱公生意经》等著作广传天下，真正实现了"不贪天下之财，而天下共富之"的宏大愿望。

司马迁在《史记》中评价范蠡:"忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。"他精彩演绎的不是追逐钱财的富人游戏，而是经世济民的伟大情怀。

范蠡的经济伦理思想不仅在当时具有先进性，在今天看来也依然闪烁着智慧之光。他的"重农不抑末，农末俱利"、"与时逐利"、"善择其地"、"苦身勠力，以德立商"、"经世济民"等思想，都是利国利民的经世法宝，值得我们深入学习和借鉴。

从一个贫穷卑微的平民，到成为家财万贯的巨商，再到成为道德典范，范蠡的人生经历无疑是传奇的。他的故事不仅展现了一个人如何凭借自己的智慧和勇气实现逆袭，更彰显了中华民族优秀的传统文化。

结语

让我们一起学习范蠡的精神，在追求个人发展的同时，也不忘回馈社会，为国家富强、人民幸福贡献自己的力量。只有这样，我们才能真正成为当代的"商圣"。

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